Modelos tradicionais por pesquisa em bancos de investimento e como fazê-lo | virtual data room

Em anos, a preponderância da pesquisa do ações foi gerada por bancos por investimento e disponibilizada nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). O estudo é especialmente agrupada na medida em que é especialmente obtida como parte do uma relação mais ampla de múltiplos produtos envolvendo comissões por negociação, financiamento de títulos, originação e outros suplementos. A pesquisa foi geralmente preparada por analistas do pesquisa sênior muito compensados e as suas equipes, e o desenvolvimento por conteúdo de pesquisa do investimento foi uma despesa significativa, tipicamente em dezenas do milhões do dólares em bancos de investimento. Embora estes negócios publicados ou o estudo em linha sejam estes formatos padrão, as interações mais valiosas usualmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais de analistas ou visitas a clientes e reuniões por clientes com executivos por companhias cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura de pesquisa de que enfatiza a expertise individual destes principais analistas e seus relacionamentos com clientes e empresas.

Os bancos do investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar o tempo e este conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo livre do analista com o objectivo de seus clientes mais valiosos e na confirmação que recebem receita suficiente para isso. Entender a parcela do valor do cliente criado através pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso do capital ou outros serviços, foi 1 tema estonteado, debatido e sensível em vários bancos por investimento. No atual ambiente por pressões por margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos usando os clientes, discutindo estes níveis do comissões do negociação e outros negócios iDeals esperados do cliente. Os clientes buy-side igualmente estão a ser mais detalhados e quantitativos em sua avaliação de taxas e outros valores de que fornecem a cada um de seus corretores do vendas e destes produtos e serviços específicos de que recebem. A maioria dos clientes do buy-side realiza „votos de corretores“ internos com o objectivo de reunir as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços por cada corretor. Ainda mais por 175 companhias de buy-side usam software para rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e tender os embolsos contra este orçamento planejado da comissão.

Além disso, vários conteúdos do pesquisa padrão, como projeções financeiras de empresas, estudos de preço do ações ou volume por negócios, e alertas sobre mudanças do gerenciamento ou de resultado, estão doravante em larga escala disponíveis por meio do diversas origens da Internet. Ainda que estes analistas do pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações basais, os analistas de cafifa nível são frequentemente valorizados por seus pontos de aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e os pontos por vista em larga escala defendidos pelo nicho são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da compra, os fundamentais analistas do pesquisa ainda são muito muito mais valorizados que seus pares médios.

Companhias do buy-side usualmente têm largura do lado limitada com o objectivo de progredir novos relacionamentos. Deve haver um caso do negócios convincente e 1 campeão interno de que esteja disposto a gastar recursos organizacionais na aquisição do novos serviços ou tecnologia. Pode vir a ser complicado e demorado com o objectivo de um provedor de pesquisa autónomo obter entrada a muitos influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes de investimento superiores. A resposta do comprador a condições do comércio ainda mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar a pesquisa e a negociação com seus provedores mais vitais, de que começam com os bancos de investimento por primeira linha antes dos provedores de conteúdo do nicho.

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